ビジネスにおいて、人脈形成は非常に重要なファクターです。
例えば優れた商品を用意したとしても、それを購入してくれる人・広めてくれる人がいなければ売れず、商品が陽の目を見ることはありませんよね。
そこで優秀なビジネスマンであればあるほど、常に画期的なビジネスやサービスを考えているとともに、それに伴った人脈形成も怠りません。
しかしひと言で「人脈形成」と言えど、新たにビジネスを始めたばかりの新米ビジネスマンにとっては何から手を付けて良いのかわからないところです。
一流のビジネスマンは、どのようにして人脈を広げているのでしょうか。
人脈形成は、正しいルールやコツを押さえるだけでどんどんと広がっていきます。
今回の記事では、一流ビジネスマンに学ぶ人脈形成術と、人脈形成する際に注意しておきたいことについてご覧ください。
楽しく仕事をしたいなら人脈形成は必須
ビジネスに人脈は不可欠です。
例えば「自社商品を販売する」という目的を果たすにも、以下のような人脈を作っておく必要があります。
- 自社の商品を購入してくれる顧客
- 自社の商品を売り出してくれる人
- より優れた商品を作るノウハウを教えてくれる人
もちろんこれらは一例で、作る商品やサービスに合わせて、多彩な人脈を作っておくことが求められます。
目的に応じた人脈がすでにあれば、その方に話をするだけでビジネスがあっという間に軌道に乗る、大きくなるということも不思議な話ではありません。また信頼の置ける人や優秀な人との繋がりは、新たなビジネスの着想に繋がり、より大きなビジネスへと繋げるきっかけにもなります。
そうなれば、仕事のやりがいはさらに高まっていくことでしょう。
自分で新たなビジネスを始める際は、同じ起業家やベンチャー企業、自分が身を置くビジネスジャンルの「横の繋がり」を作っておくことも欠かせません。
ビジネスの始め方はもちろん、そのビジネスジャンルで成功するためのノウハウや業界の渡り歩き方も、この人脈を経て知ることができるのです。
まずは人脈づくりのコツについて、以下で解説いたします。
いい人脈と悪い人脈
人脈形成は非常に大切なことではありますが、世の中には優秀な人・親切な人がいる一方で、自分を利用・搾取するつもりで関わりを持とうとする「悪い人脈」も存在します。
いくら人脈形成が重要とはいえ、いい人脈と悪い人脈を見極め、悪い人脈は切り捨てていく判断力も必要です。
悪い人脈を見極める上で注意したいのが、以下のようなポイントです。
- 自分や自社商品の利益を搾取するつもりで近づいてきてはいないか？
- お互いの意思を尊重し、高め合える関係を望んでいるか？
- 他人の意見や価値観を受け入れる心の広さを持ち合わせているか？
- 相手にはいい人脈があるか？
いい人には多くの人が集まり、優秀な人であればあるほど相手を見極め優れた人脈を持っています。
そのため人脈形成の際は、まず「自分が相手を見極めること」を身につけましょう。
合わせて注意したいのが「自分の利益を優先するあまり相手の意思や考えを無視してはいないかどうか」です。
ビジネスにおける人脈形成では、お互いの目的を果たし合える関係を築いていけることが理想形の1つ。
自分本位な行動が多すぎると、自分が「悪い人脈」として判断され周囲から人が離れていってしまいます。
相手の役に立つことを考える
自分が「悪い人脈」にカテゴライズされないよう気をつけるべきは、相手の役に立つことを心から考えることです。
もちろん相手の利になることばかりしている（自分の利にはなっていない）になってはいけませんが、逆に自分が助けられてばかりになってもいけません。
そこでまずは「自分から与えること」で相手からの信頼を得て、そこからお互いに助け合える関係性を築いていくことも方法の1つです。
自分の武器を身につけよう
これはビジネス以外でも言えることですが、性格が良く優秀な人は、多くの人が集まり自然と人気者になっていきます。
これはその人気者に「他の人にはない人に好かれる魅力」があるからです。
ビジネスにおける人脈形成でも同様で、優秀な人、魅力ある人は自分から人脈形成をしなくても、他人から人脈作りを目的に人が集まってきます。
そしてビジネスシーンで人が集まるのは、単純に人柄が良いことに加え「その人にしか出来ないことがある」場合も当てはまります。
「この人にしか頼めない」「この人に相談すれば間違いない」と人から思われるような武器を持っていれば、人脈形成はより有意義で捗るものになっていくでしょう。
人脈づくりの落とし穴
人脈形成を目指す上で、人が集まるような魅力ある人物になることはもちろん、自分を知ってもらうために能動的に動くことも大切です。
しかし、人脈形成は「とりあえず人に会うだけ」で成立するものではありません。
ここでは人脈づくりで陥りがちな注意点や落とし穴について3つのポイントでご覧ください。
名刺回収をして終わり
ビジネスシーンで人脈を作る際、名刺を交換することがほとんどです。
しかし、名刺を回収したらそれで人脈を作れた気になって、ケースに仕舞い込んで終わりになってはいませんか？
ビジネスシーンではもちろん、ビジネスマッチングや異業種交流会など多くの人との人脈形成を目的とした場では特に要注意です。
人脈形成の場では、多くの人と名刺を交換しますよね。
ここで起こり得る落とし穴が、名刺が多すぎてどれが誰のものなのかわからなくなってしまうことです。
後から回収した名刺を見ても、数が多すぎて「どれが誰のものなのだろう」「あの人とはまた話をしたいけれど、どの名刺だったか思い出せない（だから連絡先もわからない）」など人と名刺が一致しないなんて事態になっては意味がありませんよね。
そこで、名刺は貰って解散したらすぐにその人の情報や、会話内容・興味度を名刺や手帳にメモして常に「人と名刺を一致させること」を意識しましょう。
自分のことを安売りしている
人脈形成する際は、自分から積極的に動くことが大切です。
特に業界での知名度がない場合は、尚更「能動的に動くこと」が必要とされます。
そこで大切なのは「自分にはどんな武器があるのか」をアピールすることですが、これと「自分を安売りすること」は違います。
「自分にできることをアピールしたい」と思うあまりに相手の利にしかならないことばかりをしていると、いつしか「この人は自分の利になることをやってくれる人」とカテゴライズされてしまう恐れも。
いつまで経っても自分が評価されない・自分のビジネスに利にならないため、Giveばかりしないことも不可欠です。
とりあえず人に会いまくる
名刺回収と同じく落とし穴にはまりがちなポイントが「とにかく人と会いまくること」です。
確かに人脈形成では人に会うことが大切ですが、手当たり次第に人と会っていてはこれらのような難点が生じます。
- 自分には必要ない人脈作りにも時間を割くことになる
- 手当たり次第では悪い人脈を作ってしまう可能性が高まる
- 1人1人の印象が薄まり誰と連絡を取れば良いのかわからなくなる
人と会う機会は多ければ多いほど時間が必要な上、個人への印象は薄まります。
そのため後になって「自分がどの人と会いたいのか」がわからなくなったり、本来やるべきことに時間が掛けられなくなってしまう場合も。
ビジネスも人脈形成も成果が共倒れしてしまうため、効率的に人脈形成を目指すためにも「人を見極める力」は必要です。
行動したところにしかチャンスはない
人脈形成のためには、以下の3つを意識しておく必要があります。
- 自分から積極的に人と会う機会を作ること
- 相手を見極めお互いを助け合える関係を築いていく
- 相手から必要とされるような武器を作りアピールする
以上の3つのポイントを押さえ、お互いにとって有意義な人脈を築き上げていきましょう。
またビジネスマンは多忙な人も多く、社外の人と会う際は円滑なスケジューリングも不可欠です。
日程調整ツール「スケコン」は、スケジュール帳感覚で複数人が予定を入れ込むことができます。
さらに入れ込んだ予定を元にAIが空き時間や会合可能な時間を自動算出してくれるため、人と会う時間も手間要らずで見つけることが可能です。
より効率的な人脈形成を目指す方は、ぜひスケコンの利用も視野に入れてみてください。
