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審査制・決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」を運営する株式会社オンリーストーリーは、決裁者マッチングSaaS 有料版「チラCEO」のIS（インサイド・セールス）代行オプションプラン「チラCEO for インサイドセールス」をリリースしたことを発表しました。
「チラCEO for インサイドセールス」は、既存の「チラCEO」を通して得た決裁者アポイントに対して次の内容を代行する新プラン。日程調整・会社の選定・メッセージの送信・相手から来たメッセージの返信・レコメンド機能への対応・毎日おすすめの決裁者が表示される機能・掲示板の投稿、等の機能が使える。
「チラCEO for インサイドセールス」8つの強み
リリース背景
コロナ禍ではセールスのオンライン化に伴い、IS人材の重要が一層高まっています。
ISとは：インサイドセールスの略称。ウェブや紹介などから獲得した見込み客に対して、訪問せずに電話やメール、オンライン商談ツールを活用し営業活動を行う手法。業務範囲も、見込み客精査から商談までの範囲だけ対応する場合もあれば、営業活動のすべてを訪問しないで完結するなど、業界や企業の営業活動に合わせてさまざまな活用ができる営業手法のことを指します。（出典 【インサイドセールスのメリットとは？市場規模やテレアポの違いを紹介】）
インサイドセールスは、国土の広いアメリカを発祥とした営業手法です。日本では都心を中心に交通機関が発達しており、顔を合わせて話してこそ誠意が伝わる、などの理由からこれまで訪問型の営業が一般的でした。昨今は常識に変化が起こり、生産性の向上や効率化が求められ、さらには労働人口減少とコロナ禍のオンラインシフトに伴って、インサイドセールスの普及が進んでいます。
しかし、実際にはISニーズの高まりとは反して、スムーズに普及ができている企業ばかりではありません。その理由の1つが、全体的な「営業人材の不足」です。
2019年にエン・ジャパン株式会社が発表した「企業の人材不足」実態調査―『人事のミカタ』アンケート―によると、「人材が不足している部門がある」と回答した企業の35％が「営業職」の不足を感じていることがわかっています。（出典：エン・ジャパン株式会社「企業の人材不足」実態調査―『人事のミカタ』アンケート―）
こうした状況を受け、営業人材不足を背景に売上・利益に伸び悩みを感じているチラCEO利用企業、そのほかの企業に向けて、経営課題解決に貢献するために新たなプランの企画を開始しました。さらに、「今はアポイントに対応できる人材が少ないので、せっかく機会があってもこれ以上は対応ができないです」とこぼす当社サービス会員の声もあり、今回のリリースになりました。
さらに詳しい内容については、プレスリリースをご確認ください。
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