定期訪問やルート営業の日程調整がうまく回らない原因の多くは、訪問のたびに一件ずつアポを取っていることにあります。結論から言うと、先に決めておくべきなのは次の3つ...

クリニック、サロン、パーソナルジム、学習塾、習い事教室——予約で成り立つ業種では、日程の受け方がそのまま売上を左右します。電話が取れずに逃した1件、無断キャンセ...

展示会に出展して300枚の名刺を集めた。しかし2週間後、商談になったのは5件——よくある話です。原因は名刺の質ではなく、フォローの設計にあります。 この記事では...

税理士、社会保険労務士、行政書士、司法書士、中小企業診断士——相談から始まる仕事では、問い合わせから初回面談までの速さが、そのまま受任率に影響します。相談者は不...

営業の現場で「アポが取れない」と言われる案件を分解すると、断られているのではなく、日程が決まらないまま消えているケースがかなりの割合を占めます。興味は示してくれ...

マーケティングオートメーション（MA）で見込み客を育てても、最後に「商談の日程を決める」ところで止まる——これは多くの企業が抱える詰まりです。せっかく資料をダウ...

Webサイトからの問い合わせに、返信までどれくらいかかっているでしょうか。問い合わせを受けて → 返信して → 候補日を出して → 確定するという流れでは、最短...

営業活動のなかで、商談そのものと同じくらい時間を奪っているのが日程調整のやり取りです。「候補日を3つお送りします」→「あいにくその週は」→「では再度候補を」——...